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活动策划书案例篇一

卷烟销售已进入旺季，这是xxx销售的关键时期，为了抓住这一有利商机，加大终端宣传促销力度，扩大销量，掀起新一轮促销活动的高潮，确保xxx平稳增长的销售势头，以真情回报广大零售户和消费者对xxx的厚爱!

二、活动对象

20—60岁各阶层男士

三、活动主题

真情回馈，空烟盒兑换真香烟!

四、具体活动事项

(一)活动时间：从20xx年11月21日起至20xx年12月21日止。

(二)活动地点：各大香烟直销点。

(三)兑换比例：5个xxx空烟盒兑换xxx香烟壹包。

(四)兑换办法：持有5个xxx空烟盒的有证零售户直接找销售人员兑换xxx香烟壹包;消费者也可直接到当地烟草公司兑换。

五、广告配合方式

方式一：香烟盒内附有精美卡片——真情回馈，空烟盒兑换真香烟!

方式二：各大卖点设置x展架。

六、前期准备

(一)人员安排

1.总负责人：市场经理

2.活动宣传：促销主管、广告策划主管

3.参与人员：各卖点促销员

(二)物资准备

1.公司总部提供x展架、精美卡片

2.各大代理商负责回收空烟盒并交于公司总部!

3.各大卖点促销人员负责活动的实施及推广。

4.店长负责督促和监督工作

七、中期操作

1.活动负责人员深入熟悉本次活动的.主题、方案。

2.相关促销职员提前到岗。

3.每天停业前进行场地的清场。

八、后期延续

此次活动结束后，两个月后再次举办此次活动。望消费者踊跃参与!

九、费用预算

(一)预算总额：本次促销活动总预算为1万元人民币。

(二)预算分配明细。

1.x展架约为3000

2.精美卡片约为1000

3.赠送的香烟约为6000

十、意外防范

1.政府部门可能会干预此次活动的推广力度。

2.活动期间可能有个别消费者以假乱真，扰乱此次活动。

3.活动期间可能出现赠品及相关物品丢失，相关人员应当做好防范工作。

4.安全隐患：香烟属易燃物品，做好防火措施。

十一、效果预估

1.活动相关负责人审查并监督各大卖点活动执行情况。

2.各大香烟卖点相关促销人员负责统计活动期间香烟销售数目同比增长态势。

3.活动期间，了解同业反应概况及消费者评价比。

4.为下次开展此活动总结经验，吸取教训，取得更好的销售业绩。

活动策划书案例篇二

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

(一)对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察?观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了vcd，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1)我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的;(2)合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单：活动不顺利，主要是由种.种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈?

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。;

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

活动策划书案例篇三

一、活动主题：“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”

二、活动时间：20xx年xx月xx日星期x

三、活动地点：某某酒吧

四、活动形式：男女配合.才能玩的活动

五、活动规模：xx人左右

六、七夕策划活动流程方案：

（一）“寻找你心中的女神”

1、 通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象

（自我介绍2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成 功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。）（七夕情人节情侣活动策划书）

2、 如果男女双方同意则第一轮速配成功 在剩下第二轮速配

游戏非得一男一女 合作 才能得到大礼品，大礼品4个，只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都不能离开对方，离开算弃传处理没有礼品，不能玩下轮游戏.

(二）“分组对战帅哥美女对对碰”

1、牛郎背织女（推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏）

游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。

2、智力大冲浪，争分夺秒游戏

每组2对男女 女的坐在凳子上 男站在墙对拿玫瑰花.每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰.

3 . 情歌对对唱

由主持人说个字.如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次，失败的就淘汰.

4、七夕情侣大赢家pk

活动每对赢的 男女在pk 评第一名 第二名 第三名

将得到小礼品一份。失败的就淘汰.

5、红绳一线牵

男的站在墙边，而女的即上红绳对着拉.只要男能够牵到你的手就赢的.

6、一见钟情，心心相印

7、四不象

失败的就淘汰.

8、最后终结情侣

9、文艺演出

男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。

10、自由活动：吃巧果

七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。

活动策划书案例篇四

腹有诗书气自华，最是书香能致远。梦想的教育“应当重视让学生与书本为友，与大师对话”，因而在“4。23世界读书日”即将来临之际，图书馆将联合其他部门，推出一系列活动，进取倡导：知人知理知事，读人读理读书。目的在于营造书香学校，培育阅读氛围。

一、时间：

3月1日-4月23日

二、主办：

图书馆政法学院

参加人员：全校学生

三、组织机构

成立领导工作小组。

组长：赵泽洪杨洪

成员：张希平庄桂花殷守刚白晓燕白艳

领导工作小组职责：

1、做好读书系列活动的组织协调工作，及时发现、研究、解决活动中出现的问题。

2、进取组织、动员全校读者开展读书活动，撰写文章。

四、活动资料设计：

1、读书有奖征文活动，确定推荐书目(政法学院供给)

2、以“好书伴我成长”为主题，以阅读协会为基础，在全校读者中进行宣传、动员，组织学生积极参与读书活动。并撰写书评、读书札记、读后感(诗歌除外)，以研讨文章为佳。

文章要求20__——3000字，且观点正确、集中，立意新颖;

表达清楚、通畅，逻辑严密。文章要求必须为原创作品，没有学术行为不端现象。

截稿时间：4月10日

投稿邮箱：

(请大家在投稿时，请在稿件名上注明自我的学院、本、专科、班级、姓名，方便筛选整理)

3、由专任教师组成评委小组，评选产生：

(1)本科组：一等奖2名，二等奖6名，三等奖17名。

(2)专科组：一等奖2名，二等奖6名，三等奖17名。获奖作品将上传图书馆网站，并装订成《4。23读书征文获奖文集》。

4、4月23日，在图书馆内举办颁奖活动，届时将邀请学校及相关进行领导颁奖。颁奖活动结束将举行第二期读书沙龙。

活动策划书案例篇五

为了进一步推进社会文化事业的蓬勃发展，促进四川精神文明建设，丰富成都居民的文化生活，陶冶居民高尚的道德情操。为此，为了营造五一佳节的喜庆气氛，给成都居民一个相互交流沟通的平台，进一步拉近成都各社区居民间的距离，推动社会和谐发展，共度五一国际劳动节，拟订于2025年5月1日，打造一台五一文艺演出。具体实施方案如下：

一、整体情况

二、工作人员和项目组

工作筹备小组组长：(负责指导监督整场演出前后的各项工作) 副组长：协助组长进行管理协调) 小组成员：(具体实施各项分类工作)

1、 节目协调小组：

任务：a、与主持人和演出人员的协调与沟通 b、节目的核定及演出全流程的衔接监督

2、治安管理小组： 组长：(社区民警) 组员：

3、后勤服务组：

任务：a、演出前后凳子的借还 b、演出前的接待工作 c、演出期间会场后勤保障

4、机动小组：

5、宣传小组：

任务：a、利用海报、横幅等方式开展宣传 b、现场摄影及dv摄像

三、各阶段任务

(一)筹备阶段：1、联系演出人员，进行沟通协调，确定演出具体事宜 2、确定工作人员配备及分工协作情况 3、落实演出所需各种硬件设施，如：舞台拱门的搭建，音响、功放、话筒等的租借 4、进行演出前的宣传工作 5、邀请相关领导(暂定)

四、节目安排

本次演出由成都鼓乐镁文化传播有限公司和合作伙伴及社区组织共同打造，热情参与，节目形式多样、题材新颖、喜闻乐见。共15个节目(暂定)

活动策划书案例篇六

一、活动目的及意义:丰富同学们的课外娱乐生活,提高我们的综合素质,培养积极向上的进取精神,致力于打造成一个真正属于信息所有热爱篮球,钟情篮球的学生的节日,致力于打造一个互相交流,互相学习的平台。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进部门间成员以及新老成员间的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。

二、活动整体方案：

活动时间：_年9月下旬。

活动地点：学院篮球常

活动参与对象：新生。

活动主题：_迎生杯班际篮球赛。

活动具体形式：

(1)以_学院各班为单位，进行班际篮球赛。

(2)采用循环赛机制进行比赛。

(3)具体的比赛配对方式抽签决定。

(4)女生以班级的为单位自愿报名参加，如果队伍不超过3个，则取消比赛

奖励方法：男生取前3名，并评选精神文明奖，最有价值球员一名

女生只取前3

第一名：锦旗，奖品

第二名：锦旗

第三名：锦旗

精神文明

最有价值球员(mvp)：证书

比赛预算：裁判员，记分员饮用水(每场比赛两瓶)2_30场=60瓶_1=60元

(男生)一，二，三名奖品：第一名150元奖品

第二名130元奖

第三名100元奖品

(女生)一，二，三名奖品：第一名100元奖品

第二名80元奖品

第三名50元奖品

复印赛程表，记分表，比赛规则：30元

活动策划书案例篇七

20xx年3月28日（星期天）

青云山

1、提前做好宣传工作，确定参加人数。

2、副部长联系好旅行社，确定车和保险相关事宜（已确定）

3、购买食品、水及备用药品（由各部门自行决定）

4、参加人员应准备好各自所需物品。（如相机，拖鞋，备用衣物等）

3、活4.各5.结排注

动内容：爬山，玩竹排，观看景点等等组负责人定时清点人数。

伴同行，安全第一，不擅自乱跑；玩竹意安全，水深的地方绝对不能去。

6、大概在12：00大家在某地点集合清点人数并就餐

7.3：20在山脚集合并清点人数8.3：30准时坐车回校

费用aa制，各部门预收每人50元，按实际发生费用多还少补。

1、本次活动为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，凡参加者均被确知并同意本次活动各项条款的约束。

2、结伴同行，安全第一，团队活动一切听从负责人指挥，约定出发时间务必遵守。请参加活动人员务必牢记。

3、提醒所有司机（车主）带齐证件备查，出发前加满油。车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全。

保持车速、车距，以防追尾，严禁强行超车，野蛮驾驶，不得脱队行驶，不得任意超车，所有车辆行驶中按顺序行驶。

5、请大家出发前带好卫生用品、备用衣物，相机、雨具、通讯工具等。

6、结伴游玩注意安全、相互照顾，不要单独行动。

总人数：60人

药学院广告部，生活部，

科技部，青协

20xx-3-26

辅导员意见：

签名（盖章）：院部意见：

签名（盖章）：

活动策划书案例篇八

  晚会开始前：

  1、将内外两个条幅挂好，布置幕布，张贴大型节目单。

  2、确定伴奏齐全、完整无损，以及话筒效果。

  3、组织人员吹气球，把舞台下外圆进行装饰。

  4、摆放台签以及第二第三排各院系主席以及本院嘉宾标识、以及水。

  5、在门口铺设红地毯、摆放铁树盆栽。

  6、在门口布置霓虹灯。

  7、提前半个小时安排礼仪在门口两侧进行接待，并引导嘉宾老师就位。

  8、后台有两个休息室，一个女生用，一个男生用。

  并安排人员对其财产进行看护。

  9、节目开场前10分钟确定演员全体到位。

活动策划书案例篇九

二、地点：成都市苏坡小学（操场、教室等）

三、参与活动人员：24班1200人，教师、嘉宾、志愿者及新闻媒体约100人

四、活动主题：关爱地球，与鸟同飞；丰富校园文化生活；推进成都市可持续教育。

五、参与单位：

主办：成都市教育局成都观鸟会

承办：成都市青羊区教育局英特尔产品（成都）有限公司

协办：成都市苏坡小学

六、拟邀嘉宾：

赵尔宓中国科学院院士

何荣成都市教育局普教一处处长

周荣成都市教育局普教一处副处长

姚敏成都市青羊区教育局副局长

沈尤成都观鸟会理事长、四川省野生动植物保护协会理事

桂浩英特尔产品（成都）有限公司公共事务部经理

七、流程：

14:00—14:05升旗仪式（生陈娇娇、师杨利元）

14:05—14:08开场舞蹈秀《》（幸艳艺）

14:08—14:12介绍来宾、校长致欢迎辞

14:12—14:15苏坡小学自然生态题材情景剧《我们是朋友》表演（剧本许丹、排练周霞）

14:15—14:18成都市教育局普教一处处长何荣讲话

14:18—14:20英特尔公司公共事务部经理桂浩讲话

14:25—14:27苏坡小学学生代表宣读爱护鸟类，保护环境倡议书（学生：5.1班胡俊美）

14:27—14:30现场签名活动、合影留念

二)、现场大型图片展览

三)、课堂讲座(15:00---16:00)

1、2、3年级12个班学生在启动仪式结束后，回到各班教室，均在教室听观鸟讲座，每个班由2~3名志愿者讲解，志愿者由英特尔公司组织，讲座内容包括观鸟基础知识、城市与鸟、乡村与鸟等，还可根据时间开展短小的室内游戏，具体内容由志愿者提供。

四)、生态体验游戏(15:00—16:00)

456年级12个班学生分别在操场进行生态游戏活动，每个游戏点配备2~3志愿者并由本班正副班主任等协助，游戏用物资等由成都观鸟会提供，游戏内容如下：

1、白鹭抢食

两人为一组，在30秒钟内，用竹筷夹起的乒乓球多者为优胜。

2、找朋友

志愿者先介绍鸟的分类，让每个参赛者都清楚鸟的分类知识，然后参与者佩戴各种鸟类头饰，10人一组，志愿者吹向口哨，让鸟儿们迅速找到自己的同类并聚集到一起，未找到同类的出列，接受“惩罚”表演节目，并获赠礼品。

3、鸟与湿地

让学生找到食物并取下对应的食物图形卡片，或者直接由志愿者提问的方式，参与者分别说出各种鸟的食物，志愿者进行归纳和总结。

4、扭蛋拼接

根据鸟类身体是一个有机的整体，各部分均有其形态特征和功能扭蛋拼接，让学生在拼接过程中尽量多观察，充分把握鸟的身体形态与颜色的逻辑关系。

5、鸟儿找食

学生分别扮演鸟类和食物，让每一种鸟去找到自己的食物，但也可能它吃多种食物，通过学生自己判断，了解鸟类的生物链。

6、黑颈鹤的迁徙

7、翠鸟模型

8、鸟与森林

9、雀鹰的游戏

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