“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。 ??2、奖品、礼品管理（1人）：负责奖品、礼品的管理、发放等工作。 ??3、现场协调工作（1人）：负责协调各项事务，宏观把握节目进度及处理突发事件 ??4、现场音响设备、灯光控制（2人） ??5、选定并准备现场音乐（2人） ??6、现场布置及活动后清扫（10人） ??7、人事通知（5人） ??8、主持人（1男1女）：主持舞会，活跃气氛 ??9、机动组（若干人） ??1、主持人开场白、社长讲话（5分钟） ??2、做游戏（15分钟） ??3、街舞、华尔兹、拉丁等助兴（7分钟） ??4、自由跳动（群体性舞蹈，如兔子舞等）（20分钟） ??5、相声、小品、乐器、唱歌等（30分钟） ??6、男女舞伴配对（10分钟）、评奖（5分钟） ??7、恶作剧（10分钟） ??8、抽幸运奖、社长颁奖（10分钟） ??9、放结束曲，大家踩气球（10分钟） ??前期宣传： ??1、展板：在生活桥利用展板进行为期一周的宣传 ??2、利用人人网，下发通知，并及时发布比赛信息 ??3、给各院班级下发举办"创业大赛"的飞信通知，要求各院鼓励学生积极响应和参加。 ??第一阶段：市场调研 ??参赛选手针对“如何提高创业联盟——圆梦驿站的营业额”这一问题进行市场调研，可以采取调查问卷，街头采访等形式，并对多方面的信息进行采集与整合，最后用ppt的形式呈现，展示阶段团队先以ppt或视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号，再展示调研成果，ppt展示之后还有一个问答环节，评委根据选手呈现的作品随机提问，并对每组的市场调研成果和选手随机应变的能力进行评审打分。 ??第二阶段：产品校园营销实战 ??在生活桥进行指定商品的销售，根据每组的销售业绩和盈利情况来进行排名。参赛队伍应该公平竞争，若出现恶意竞争则取消比赛资格，比赛进行时会安排实创的人员全程监督。 ??销售产品包括： ??⑴必选产品 ??创业联盟系列：书签，明信片，盆栽，蝴蝶标本，t恤，农大帽子 ??生活用品：卫生纸，杯子，水壶，暖宝宝等 ??文体用品：球拍，本子，笔等 ??⑵任选产品 ??创业联盟系列：蚕丝被，葡萄酒，苹果醋，茶叶 ??参赛者自备产品 ??（备注：参赛者必须选择本金相同的必选产品，根据自己的需求选择适量任选产品，出售自备产品时可选择与必选产品捆绑出售等方式以吸引更多消费者，但注意自备产品的销售不能影响主办方提供的必选品的销售） ??第三阶段：模拟求职 ??模拟求职，自我展示3分钟，参赛者以应聘者的身份进行自我营销，评委作为hr来向选手提问，并根据选手的现场表现，综合考察选手的运营策划、领导管理、人际交往、组织协调、临场应变等各方面能力，评委进行现场打分，组委会根据选手的综合成绩进行评定。按照三个环节的得分综合评出一、二、三等奖，并为获奖选手进行现场颁奖。 ??分数评定方法：第一环节占百分之二十，第二环节占百分之五十，第三个环节占百分之三十 ??第四阶段： ??后续服务阶段，大赛组委会，将入围决赛的创业项目制作成宣传片进行宣传推介。 ??（一）参赛方式 ??1、报名办法：每位选手必需自行组建创业团队，以团队的形式进行报名。进入决赛的选手为项目主持人。 ??创业计划方案于第二轮比赛结束之日启动，各院区推荐第二轮复赛前2 — 4名参加。12月8日（周一）征收方案截止。所有参赛团队必须在上述规定日期内将 ??（1）院区推荐表（需盖公章）、 ??（2）参赛作品书面版一份、（3）院区推荐表及参赛作品电子版交至评选办公室（徐汇校区行政楼303办公室，联系人：吴佳，邮箱：bisai、。 ??2、对参赛团队成员的`要求： ??在本校正式注册并在读专科生。参赛团队可以跨专业组建，一般由三名同学组成（参加决赛的选手不参加其他团队）。 ??3、比赛内容： ??⑴《创业策划书》一份（内容自选）； ??⑵参赛团队根据本队的《创业策划书》制作10分钟的演讲ppt，并进行创业策划答辩。 ??4、教师指导：为使参赛选手掌握大赛对作品的要求，更快地进入角色，提高本次大赛的水平，请各参赛团队主动征询有关教师进行专题指导或培训。 ??（二）评审方法 ??1、评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。在书面作品评选中遴选出若干团队进入获奖范围，其中前8个团队进入答辩阶段； ??2、评委根据决赛团队的《创业计划书》陈述和答辩情况进行量化评分； ??3、综合晋级的书面作品和陈述答辩评分结果（各占50%），最终评出本次大赛总得分。授予前三名主持人金奖，授予后五名主持人银奖，未进入陈述答辩阶段的其他入围团队的主持人获铜奖。 ??一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队、好的创业策划书。 ??（一）在创业的构思方面，要有创意或创新。 ??所谓创意，有五种情况： ??1、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途； ??2、采用一种新的生产方法； ??3、开辟一个新的市场； ??4、获得一种原料或半成品的新的供给来源； ??5、实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。 ??所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。 ??（二）在团队的组织方面，要注意选好人。 ??1、团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提； ??2、团队的组成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少的：市场、法律、生产、技术、管理、财务等； ??“一流的创意+二流的团队=失败” ??“一流的团队+二流的创意=可能成功” ??一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。 ??（三）关于策划书。 ??当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业策划书是制胜的关键。 ??1、首先，按照“权威部门”的有关要求，确定创业计划书的格式、数，注意评分要求； ??2、其次，突出重点，即，将策划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性； ??3、再次，注意真实性和可操作性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的； ??4、最后要有好的形式。创业策划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名、做一个标志、整齐的排版等形式化均会为一份好的创业策划书锦上添花。 ??（1）、院系相关领导及教师 ??xx（其他系的相关老师） ??（2）、学生会主席团及各部部长和学生会工作出色的同学； ??xx宣传部外联部安全部生活部体育部文艺部 ??工商管理系、外语系、法律系、计科系主席团及全体学生会成员 ??（3）、院级协会工作较出色的主要负责人； ??院组织部院宣传部蝶恋花文学社证券协会计算机协会 ??（4）、20xx级各班成绩及工作较出色者。 ??各班学习，工作出色者 ??（1）将活动材料上交老师，获得老师的同意与支持； ??完成时间：10月22日（负责人：xx） ??（2）发出邀请涵，邀请相关嘉宾； ??完成时间：10月23~24日（负责人：xx） ??（3）至少提前一周申请好会场，并提前准备嘉宾饮水； ??完成时间：10月24日（负责人：xx） ??（4）宣传组做出宣传板报样图，负责宣传工作，宣传部完成海报制作； ??完成时间：10月26~30日（负责人：xx） ??（5）会场纪律维持，同时收取嘉宾做报告过程中同学们以纸条或短信形式提出的问题； ??完成时间：10月23日（负责人：xx） ??（6）会场的布置及特邀嘉宾签到工作； ??完成时间：11月3日晚6：00（负责人：xx） ??（7）ppt的制作、多媒体、音效的控制及灯光控制； ??完成时间：11月2日（负责人：xx） ??（8）主持人选拔 ??完成时间：10月23~24日（负责人：xx） ??（9）通知各专业辅导员，选出其专业品学兼优、口才良好、应变能力强且思想深刻（尤其家庭贫困而立志成长的典型）的学生，每专业各一名； ??完成时间：10月23日（负责人：xx） ??（10）通知选出的主持人、参讲人员进行内部活动磨合，增强会议的互动能力，提高会议质量；主持人、参讲人员在10天的时间里要对我们统计到的焦点问题做好充分准备。 ??完成时间：10月24日（负责人：xx） ??（11）会时摄影工作分为动态摄影、静态拍摄和录音三部分，拍摄要求拍点、角度灵活有个性，录音尽力做到保真，以便后期影视制作。 ??完成时间：11月3日晚6：30~9：00（负责人：xx） ??开始： ??（1）大会于晚6：30开启，晚7：00正式开始.期间各班班长统计本班与会同学情况并交于辅导员（需与辅导员配合完成）； ??会时： ??（2）晚7：00会场主持人宣布大会开始，欢迎特邀嘉宾及组委相关人员进入会场（欢迎进行曲），介绍与会嘉宾，邀请，介绍参讲嘉宾入座，说明会议性质； ??（3）一段导语后由主持人临时找2—3名大一新生作简短演讲，说出自己心目中的大学生活应是怎样的，然后以此开始交流内容； ??（4）大会所交流的各种经验，由主持人以同学们普遍存在的现象引导出来，从中提出焦点话题，在主持人的询问下各参讲嘉宾分别对此介绍自己的看法和经验； ??（5）由嘉宾答疑同学们提出的有代表性5—6个问题；（对同学们提出的问题，可先找新同学回答） ??（6）由主持人串词结束经验交流，邀请系主要领导点评； ??（7）主持人对大会作总结并对同学们提出希望和鼓舞，要求各班同学回去后，由各班级自己组织讨论； ??结束： ??（8）欢送嘉宾（欢迎进行曲），大会结束。 ??1、活动内容 ??通过现场展示和宣传，给我校“互联网+”比赛获奖项目做推广。各门店通过“降价、提质、优服”整体提升创业基地形象。 ??2、活动时间 ??20xx.10.31—20xx.11.4 ??3、活动地点 ??一二食堂中间 ??4、活动对象 ??长沙医学院全校师生及学校周边居民 ??5、主办单位 ??长沙医学院学生就业与工作处 ??6、承办单位 ??长沙医学院大学生创业联盟 ??“创新创业宣传活动周”活动具体活动时间安排； ??1.前期准备（10.25-10.30）： ??物品准备：帐篷、海报、传单、写真、横幅、工作证 ??人员准备：工作人员、主持人培训 ??资料准备：宣传稿（创业、创新项目，项目入驻程序等） ??召集校级组织和各院系主席统一宣传工作（微博、微信、院系班级群）。 ??2.中期活动（10.31-11.4） ??中午11:30—12:30、下午5:00—6:00 ??在一二食堂中间摆点（项目展示、宣传）。 ??各已创业项目在店内宣传并做好接待工作。 ??3.活动后期（11.4—11.7） ??汇总此次活动内容，整理相关材料向学与就业工作处汇报成果 ??注意： ??1、以上各标题下面具体的正文文字内容，均采用“小四号宋体”，行间距均为“单倍行距”，页边距“上下左右均为2.5”，并“左侧”装订，以打印稿的形式上交。 ??2、组织结构 ??3、员工情况 ??（二）经营财务历史 ??（三）外部公共关系 ??战略支持、合作伙伴等 ??（四）公司经营战略 ??近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 ??第二部分产品及服务 ??（一）创新产品、服务介绍 ??（二）创新核心竞争力或技术优势 ??（三）创新产品专利和注册商标 ??第三部分行业及市场 ??（一）行业情况 ??创新行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 ??（二）市场潜力 ??对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 ??（三）行业竞争分析 ??主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 ??（四）收入（盈利）模式 ??业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 ??（五）市场规划 ??公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下） ??第四部分营销策略 ??（一）创新目标市场分析 ??（二）创新客户行为分析 ??（三）创新营销业务计划 ??（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 ??（2）广告、促销方面的策略 ??（3）产品/服务的定价策略 ??（4）对销售队伍采取的激励机制 ??（四）创新服务质量控制 ??第五部分财务计划 ??请提供如下财务预测，并说明预测依据： ??未来3—5年创新项目资产负债表 ??未来3—5年创新项目现金流量表 ??未来3—5年损益表 ??第六部分融资计划 ??（一）融资方式 ??详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 ??（二）资金用途 ??（三）退出方式 ??第七部分风险控制 ??说明该创新项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 ??顾问:吴兴彬，攀枝花学院团委副书记 ??朱冠军，农民之子敢为人先协会指导老师 ??主任：杨华平，机电工程学院第一团委副书记 刘洋，机电工程学院第二团委副书记 ??张明海，机电工程学院社团管理委员会主任 ??王加彪，机电工程学院社团管理委员会副主任 ??张裕敏，农民之子敢为人先协会会长 ??吴艺，农民之子敢为人先协会副会长 ??蒲玉蓉，农民之子敢为人先协会副会长 ??杨东，农民之子敢为人先协会副会长 ??杜启伟，农民之子敢为人先协会会长助理 ??1、统筹：农民之子敢为人先协会 ??2、活动的申请，校记者的邀请，盆景租用（杜启伟负责） ??3、嘉宾邀请（主席团，主要由张裕敏杜启伟负责） ??4、海报（宣传部） ??5、横幅，喷绘（杨东） ??6、礼仪、主持人聘期，以及服装（吴艺） ??7、大会流程安排和嘉宾座位（蒲玉蓉） ??8、会场布置（组织部，文艺部） ??9、会场秩序纪律（办公室） ??10、大会结束后卫生（后勤部，策划部 ??饮用水 ??主持人聘请 ??礼仪服租用 ??宣传纸墨 ??宣传横幅 ??喷绘 ??盆景装饰 ??会场装饰 ??请帖 ??30元100元50元10元150元100元50元20元20元合计：430.00元 ??以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求： ??1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。 ??2、西餐结合快餐 ??例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。 ??3、美颜甜品 ??例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。 ??4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。 ??例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。 ??1、品牌策略： ??“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。 ??2、价格策略： ??(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。 ??(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。 ??3、促销策略 ??(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。 ??(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面： ??a、求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。 ??b、求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。 ??c、求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。 ??（一）创业专题讲座 ??通过大学生创业政策解读及创业成功典型宣传等，帮助大学生了解创业政策，提升学生的创新创业意识，帮助大学生实现创业梦想。 （二）创业培训 ??帮助学生树立正确的就业观和创业观，培养学生创业意识和敬业精神，较全面的教学生了解创业者应具备的知识和技能，做好就业创业的心理准备和业生涯规划，确立大学生涯发展方向。 ??（三）创业大赛 ??通过创新创业项目设计竞赛活动营造良好的创新创业氛围，传播创新理念，丰富创业实践，提高大学生的创新创业综合素质。 ??（四）创业帮扶 ??通过企业家、学院就业指导老师与创业大学生、学院创业孵化项目成员之间形成“一帮一，结对子”，进行“一对一”对接式指导，解决同学们在创业过程中遇到的困惑。 ??（五）创业典型收集 ??收集我校毕业生创业典型事迹材料，发挥创业典型的示范作用，激发大学生创业热情，提高创业本领，吸引更多的大学生参与到创业的大潮中来。 ??1、前期： ??（1）班级召开班委会议，确定活动的时间，讨论活动的举行，内容等事项。 ??（2）班委积极在班上宣传活动，让同学们对其有一定的了解。 ??（3）出一期以创新创业为主题的黑板报，提前渲染活动气氛。 ??2、中期： ??（1）组织委员组织好同学进入活动地点。 ??（2）主持人宣布活动开始。 ??（3）主持人简述创新创业的概念。 ??（4）ppt演示国家在创新创业有关方面的建设成就。 ??（5）展示几个通过创造性创业取得成就的名人事例。 ??（6）展示我校在创新创业教育方面的工作以及取得的成果。 ??（7）创新创业知识问答环节。 ??3、后期： ??（1）主持人做活动结束工作。 ??（2）清理好场地卫。 ??前期：班级召开班委会议，确定活动的时间，讨论活动的举行，内容等事项 ??班委积极在班上宣传活动，让同学们对其有一定的了解 ??出一期以创新创业为主题的黑板报，提前渲染活动气氛 中期：组织委员组织好同学进入活动地点 ??主持人宣布活动开始 ??主持人简述创新创业的概念 ??ppt演示国家在创新创业有关方面的建设成就 ??展示几个通过创造性创业取得成就的名人事例 ??展示我校在创新创业教育方面的工作以及取得的成果 ??创新创业知识问答环节 后期：主持人做活动结束工作 ??清理好场地卫生 ??（一）报名对象：国际贸易学院 ??11、12、13级同学 ??（二）报名方式： ??自主报名：大学生可自由组队（每队4人），无班级年级限制。联系人：刘同学15834058024陈同学：18335192518 ??（三）报名材料： ??1、参赛队伍选手报名表。电子版，纸质版1份。 ??2、《创业计划书》（可参考评分标准制作），每队需提交电子版1份，纸质版根据评委老师人数决定，评委老师人手一份。参赛队伍自备。届时通知具体几份。 ??报名表与计划书模板届时发到共邮。 ??以上材料电子版发邮箱，纸质版交一号楼204刘斌。 ??一：参赛须知 ??1、参赛作品类型： ??参赛队可根据专业选择以下几种参赛作品类型： ??（1）创业计划书 ??（2）产品营销方案 ??2、现场比赛流程安排： ??主持人致欢迎辞介绍到场领导、评委、嘉宾介绍各参赛团队宣布比赛规则比赛开始进行评委老师和观众提问 ??宣布结果，进行颁奖 ??3、比赛规则 ??（1）大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。 ??（2）作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。 ??答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场同学提出的有关作品的问题。 ??评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。 ??（二）大赛筹备 ??1、大赛宣传：悬挂条幅，宣传板宣传，广播宣传，校园网络平台宣传等。 ??2、赛前准备： ??（1）提前一周各参赛队要将参赛文案准备好，并在赛前规定时间内上交交大赛组委会。 ??（2）赛前后勤人员提前一小时到达布置场地、调试设备。 ??（3）组织各参赛队提前半小时到场签到。 ??（三）评分标准 ??陈述观点:30分文案制作:30分回答提问:15分 ??团体配合:15分动作谈吐:10分 ??第二步：举行“学生创新创业”优秀创业创意作品交流活动： ??1、活动地点：江阳路北校区 ??2、活动对象：扬州大学广陵学院学生 ??3、活动进程： ??a、学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。 ??b、向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。 ??c、谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么，未来该怎样做？ ??d、宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法，并与其它同学交流，大家一起学习，一起进步。再一起合影。 ??e、没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。 ??f、寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职；五月份社团组织“寻找自己的那片天空——实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作；让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。 ??g、体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。 ??活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120，海报用品20 ??有多少潜在用户；其增长率是多少；计划占有该市场的多大份额；如何发现潜在市场,如何打进潜在市场。 ??3.1规模 ??3.2区域 ??3.3发展方向 ??3.4消费者情况 ??3.5市场细分 ??3.6营销策略 ??3.7市场开发战略 ??(一)基本部 ??1、描述创业机会: ??a瞄准清晰的市场需求 ??b瞄准具体的目标群 ??2、策略+目标市场=创业模型 ??3、怎样赢利 ??4、怎样把产品送到顾客的手中? ??5、管理队伍,全面均衡、经验、不足。 ??(二)可造部分:产品命名 ??命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 ??(三)注意事项: ??1、以顾客为中心 ??2、使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。 ??3、完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。 ??4、完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。 ??书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题: ??1、明确顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。 ??2、说明谁会购买产品，创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。 ??3、展示的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小? ??4、分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。 ??5、与竞争对手相比,有哪些优势? ??①确立竞争优势 ??②谁是当前的直接竞争者? ??③从别的角度的解决方案? ??④注意当前自己存在的缺陷 ??6、保护优势考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。 ??7、建立社会关系网络，与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。 ??8、实现承诺争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。 ??9、量化 ??①自上至下:目标市场的容量;自上至下:与顾客交谈 ??②对于顾客而言:经济价值; ??③运营成本:价值链 ??④创造价值的过程:开发;市场营销。 ??第一阶段:创业计划构想细化 ??第二阶段:客户调查 ??与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。 ??第三阶段:文档制作 ??1、市场目标和战略 ??要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。 ??2、操作 ??针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势? ??3、财务 ??交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。 ??1.公司概述 ??《校园杂志》免费直投杂志是河北工程大学编辑部的指导，由校园杂志社主办，免费向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体、《校园杂志》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。《校园杂志》倡导科技创新，注重现代管理经验和技术，培养自己的人才优势与企业文化，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。 ??公司选址于河北邯郸——河北工程大学。以大学为支柱，主要是因为大学人才济济，可以从大学中直接引进人才，而我们的消费市场又是大学生，以便我们与大学生亲密接触，以便我们能及时知道我们的客户需要什么。《校园杂志》选址母校，以母校为发源地，向全国其它大学渗透发展，而起初办《校园杂志》又是最艰难的时期，母校会给《校园杂志》大力的支持。《校园杂志》选址此地可占天时、地利、人和之优势。 ??1.目标市场 ??起初定位在邯郸各所大学。通过渗透方式进入全国其它高校。 ??2.《校园杂志》财务与性质 ??校园杂志为杂志编辑公司，出版发行的一本面向所有全国高校大学生的纯免费校园专属杂志。又因大学生创业所以政府会大力支持。《校园杂志》在运营初期，为节药成本，依托河北工程大学，以便利用河北工程大学人力资源和技术资源。《校园杂志》由技术入股，银行贷款，政府补贴、校园杂志自己拉赞助和风险投资组成。 ??《校园杂志》是股份限公司，采用职能制式的管理模式，且权与经营权分离，《校园杂志》的资金所有权归《校园杂志》所有，以便将来能够自由支配资金，以有利于《校园杂志》的发展。《校园杂志》将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总编辑和广告部主任，并设立监督机构。 ??《校园杂志》重视人才培养，鼓励人才创新，建立全业绩评估、竞争、分配、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立《校园杂志》自己的特色。 ??1、项目背景 ??生活需要广告，广告引导生活，大学生消费需要引导，大学生走向社会需要指导，大学生找工作，必须过简历和面试关，要知道如何去应聘，大学生假期需要煅炼，公司和餐厅需要招工和校园招聘。 ??2、我们的优势分析 ??市场领先优势：邯郸市现有大中专院校5所，总量约8万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。 ??对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性： ??①消费群体数目庞大。 ??②消费能力逐年上升。 ??③消费群体相对集中。 ??④巨大的潜在高端消费能力。 ??服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的《校园杂志》，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。 ??数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。 ??渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 ??大学生本身特点：广告方面，大学生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以大学生很少接触电视广告，很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品牌意识不强。可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。而大学生接受新事物的能国强，所以大学生广告好打，易打。又由于大学生都集中在学校中所以大学广告便宜。 ??大学生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力量，大学生的消费意识又会影响社会的消费意识，所以打大学广告是非常必要的。 ??2、市场容量分析 ??目前《校园杂志》只有上海、广东、西安成都等大城市有，而他们的杂志又没有占领整个大学市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对大学生的杂志，所以我们的市场还很大。 ??我们要走中小城市战略，占领中小城市之后我们就会进功大城市的《校园杂志》的，进功大城市的《校园杂志》我们的策略是，先进入各大城市的白领市场和企业工作者市场，我们与各大公司合作，我们的杂志由他们直接给他们的员工免费发放，而我们将会免费为他们长期打各种招聘信息和选择性地为他们免费打广告，还有我们占领了中城市的大学市场，并且在各个大学中成立了《校园杂志》协会，我们可以免费为他们提供人才优势，这是其它《校园杂志》不能做到的。 ??《校园杂志》是在大学中办杂志，我们只有身在其中我们才知道大学生需要什么。而且我们与各种人才直接接触，我们会珍惜每一个人才。 ??1.企业文化 ??企业文化是企业内部所有员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。 ??《校园杂志》将牢牢确定三种关系： ??企业内部职工关系：树立“和睦团结，礼貌谦让、奋斗向上”精神文明。《《校园杂志》》认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人才力量聚集在一起，才能使企业智慧用之不竭，促进企业快速健康发展。 ??与顾客的关系：树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。顾客就是利润，只有把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满意他会同时说给他的五位朋友。 ??与竞争者的关系：我们时刻把创造有自己特色的《《校园杂志》》这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。树立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。 ??2.企业形象塑造 ??产品形象：品牌广告，指导营销，服务学生 ??员工形象：积极发挥自身创造力，发扬奉献精神，以我是《《校园杂志》》的职工为傲。 ??营销形象：不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更加现代化的顾客关系。 ??社会形象：主动参与社会公益事业，体现公司的奉献精神。 ??向学校申请办《校园杂志》协会，起初由于业务不多，所以会与学校编辑部的校的另外两个杂志社合作，当赚取第一桶金之后，在《校园杂志》能发展的同时，会招专门的人才管理和建立自己的设施。 ??1、公司模式 ??《校园杂志》为有限责任公司 ??2、组织结构与部门职责 ??编辑部基本情况： ??编辑部名称：《校园杂志》dm杂志编辑部 ??杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。 ??编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。 ??设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。 ??业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。 ??杂志发行3名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。 ??摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。 ??办公室3人：负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等。 ??数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。 ??（一）杂志广告经营： ??广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。 ??（二）受众数据库开发： ??对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。 ??（三）校园活动与市场推广互动双赢： ??将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。 ??（四）电子商务： ??同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。 ??1、史玉柱网络游戏营销方法。 ??史玉柱说过谁谁玩我的游戏我就送谁800元，我没那么多钱，我也提供不了那么多钱，但我要说谁要订购我的杂志我就送谁100元。100元将以双倍代金券的形式送出。当你消费一定金额时，你就可以使用代金券来付款。 ??《校园杂志》规定：超市、商场等地方购物满100时，则可以用价值5元的对应单倍代金券替代人民币付款，培训机构、眼镜店、医院等机构消费100元，则可以用价值10元的对应单倍代金券替代人民币付款，在饭店等地方购物满100则可以用价值7、5元的对应单倍代金券替代人币民付款。 ??如果消费者有双倍代金券则可用相应的双倍代金券替代单倍代金券进行付款。 ??2、推荐营销： ??《校园杂志》实行推荐竞价服务增值服务，起价为3元，被推荐公司必须与《校园杂志》签合同，合同的具体内容包括：包括如果有十个以上的消费者对商家的服务和产品不满，则可以上诉到《校园杂志》，《校园杂志》则会先让商家和消费者进行协调，如果是商家问题，《校园杂志》会让商家向消费者道谦并且退换产品，如果商家不向消费者道谦《校园杂志》将会向广大消费者广告此事。如果签了合同，《校园杂志》将会向广大消费者说明推荐理由。消费者消费时肯定会倾向于能保证他们利益的商家，所以推荐营销是商家们欢迎的。推荐营销也将来广告发展的必然方向，商家自己向消费者保证肯定没有第三方保证效果那么好。一个好的商家肯定也希望有这样的服务，推荐营销有助于优胜劣汰。 ??同行竞价，价高者推荐系数高，价低者推荐系数低，不竞价者不推荐，《校园杂志》竞价服务最高推荐系数为3星，推荐系数想达到四、五星级，必须由消费者进行投票。 ??3、产品（广告）服务 ??《校园杂志》的广告特色是文章广告，当然分类广告等别的广告也是重点。文章广告是一种变相的广告，即以文章的形势写出此商家的发展史和最近动态等等。让人们了解家，让人们关注此商家的最新动态和最新产品。借此来提供商家的品牌效应，这是其它任何广告都无法做到的。 ??《校园杂志》将会在《校园杂志》的前四期到前八期为各个商家和公司免费打各种招聘广告，这些企业和商家可以是和加盟《校园杂志》的也可以是没加入《校园杂志》的，但前提是答应《校园杂志》，提供他们企业或商家的员工数和工资大概价位，并且将来能免费发放《校园杂志》社提供的邯郸杂志给他们的员工，以便《校园杂志》社将来进入邯郸整个市场。《校园杂志》社将答应他们将来邯郸杂志成立的前四到八期也将继续为分他们免费打招聘广告和选择性地为他们免费打分类广告。 ??4、销售战略： ??①《校园杂志》是大学生自己的杂志； ??③大学生你想勤工俭学吗？你想假期、周末打工吗？你想做兼职吗？《校园杂志》将会为您提供各种招聘信息。 ??④如果你想考研报班，哪个学校好，你知道不？你想培训技能，哪个学校好？要想知道就赶快加入《校园杂志》吧！《校园杂志》还将为您提供各个学校的历年的考研分数线！ ??⑤大四了，你将要面临打工作了，你想不想找一个好单位，好企业？如果想，那就先写好你的简历吧，《校园杂志》会指导你怎样写出一份出色的简历。你想不想了解毕业生的工资导向，想不知道面试时要注意的事项，想不想早一点知道各大公司的企业和校园招聘信息？想知道那就快点加入《校园杂志》吧。 ??（1）《校园杂志》刊物形式及内容： ??①规格标准：80克铜版纸彩印，60p，16开； ??②栏目设置：《邯郸快讯》《缤纷活动》《菁菁校园》《寻缘交友》《靓丽女生》《兼职实习》《考研》《招贤榜》《职前装备》《职海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《动漫》等栏目； ??发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。 ??（2）刊物传播： ??①、发行周期： ??12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊。 ??2、信息量： ??内容涉及学生息息相关的广告资讯。 ??②传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。 ??（3）针对各大学校园进行市场具体调查 ??（4）热辣主推系列——促销推广（以高阅读率决定广告招商收益） ??①“《校园杂志》之社团盟主争霸”在驻邯郸高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。 ??②“《校园杂志》之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。 ??③：“《校园杂志》之赠卡行动”暑假期间组织首批加入的企业会员派代表陆续到广西大学、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生。赠送他们第一批大学攻略卡。企业领导现场发言，鼓励留校生努力完成学业。 ??④“《校园杂志》之‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。 ??⑤“《校园杂志》之健康网游”与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩网络游戏。在dm上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。 ??⑥“《校园杂志》之‘我的xx经历’征文比赛”获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。 ??（5）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广 ??（6）建立各高校联络部，开始相关信息，数据收集，筹备杂志创刊号 ??（7）杂志网站开通 ??（8）发展会员俱乐部及多种经营。 ??1、股份结构分析 ??发展期的编辑部投资预算 ??2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月1万元； ??3、印刷费（包括纸费）：按15000本计算，平均每本3。5元。 ??5、收益：a、广告收益初期按印数10000册， ??本刊目前所需资金5万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的《校园杂志》广告期刊。《校园杂志》将通过“广告、发行区域广告独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。 ??2、资金来源与运用 ??河北工程大学将出资三万和各种加盟商的加盟费用为五万或者各个商家的第一次广告费用4万，这些钱已经足够《校园杂志》运营两期杂志了。风险中的投资家可有可无，因为《校园杂志》打的是稳定战，有了各个商家的加盟费用或者第一次做广告的费用，就足够在邯郸各个大学发一期的杂志了，《校园杂志》将会用前几期的广告收入印发下一期的杂志，如此循环下去，当然有风险投资家的投资更好，以便《校园杂志》能迅速占领邯郸的校园市场，并向河北其它高校市场和邯郸的中、高收入人群进军。 ??3、投资决策 ??《校园杂志》的硬件设施先租用，在各大学校园中，《校园杂志》将会建立《校园杂志》社团，一少部分的投资将会运用于《校园杂志》社团，因为《校园杂志》社团是我的根本，只要《校园杂志》社团能存活一天，我《校园杂志》社就会有更多的机会。 ??1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。 ??2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。 ??3、话题环节（暂定）（1小时左右）： ??话题一：最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中 ??话题二：机不可失，时不再来 ??话题三：正确驾驭激情 ??话题四：对事以诚信，事无不成话题五：创业所需的性格色彩 ??4、互动环节：现场观众提问，共4个问题（与嘉宾商量确定）（20分钟） ??5、活动尾声： ??1、嘉宾送寄语，表达期望。 ??2、16：00主持人说结束语，感谢莅临嘉宾、领导及现场观众，宣布论坛结束。 ??3、安排嘉宾离场。 ??4、工作人员整理会场。 ??前期宣传、赛的组织发动(1月14日-3月13日) ??在全校范围内充分作好本次赛的宣传，鼓励并发动广学生参加比赛。宣传方式包括：横幅、展板、手绘创意海报、网络平台。 ??比赛流程：赛分为初赛、决赛两个阶段。 ??(一)初赛：3月16日3月31日 ??每系每类比赛至少上报1份作品(三类比赛共计三份作品)，允许团队成员跨院系适当交叉。跨院系组成的团队应在负责人所在院系处报名。评审组对作品进行初审，从中选出10份作品进入决赛。组会向各参赛团队馈评审意见和建议。 ??各位参赛选手请于3月20日前将资料报送系团总支。 ??(二)决赛：4月7日4月24日。 ??1、参赛者需上交创新创业赛作品申报书纸质版2份和电子版1份。以供赛组会各专家进行查阅评审。 ??2、赛组会组织评审组进行决赛评审。赛前抽签决定答辩顺序。答辩限时8分钟，分为项目陈述、自由问答、现场打分三个环节。 ??3、项目陈述需要制作ppt,演示时间不得超过4分钟;自由问答阶段不得超过3分钟，现场打分1分钟。 ??4、参加答辩者为团队成员，不得更换成员。 ??请进入决赛的团队将ppt于4月17日前报送团 ??1、观众准时到场，不得中途退场，期间大门关闭，若离开就记下其学院；论坛按时开始，不得延迟。 ??2、会场保持安静，不得喧哗，手机关机或调成静音。 ??3、主持人宣布论坛结束，嘉宾离席后，观众才可退场，保持退场秩序。 ??4、论坛前尽量做好应急备案措施，例如硬件发生故障时主持人要灵活处理，场下要维护好秩序等。 ??联系人：沈飞（15050854635） ??庄振奕（15262903382） ??谢阳洋（15262903424） ??陈皓（15050856434） ??严晓（15262904441） ??共青团江苏大学委员会 ??江苏大学学生科学技术协会 ??二〇一〇年十月 ??总负责人：沈飞、庄振奕 ??1、陈皓负责板块 ??（1）、字幕：周二15：00前把字幕内容送到科技馆 ??（2）、海报：周一至周三各贴12张 ??粘贴时间： ??上午一二节课后、下午五六节课后 ??粘贴地点： ??上午三岔口、大礼堂、四五食堂、二食堂各2张； ??（3）、展板：周一把展板抬到三岔路口，周五中午把展板抬到科技馆第一报告厅。论坛结束后负责把展板抬回学苑楼。 ??（4）、kt板:做一块kt板。内容为“江苏大学创新创业论坛”+落款 ??2、严晓负责板块 ??（1）、统计校科协各部门及学院人员到场人数，安排观众落座区域； ??（2）、礼仪服装； ??（3）、鲜花； ??（4）、水果：周二上午购买适量时鲜水果 ??（5）、会场内务：包括会场卫生以及嘉宾的需求（水杯30个，茶叶和席卡等） ??3、刘彧倩负责板块 ??（1）、请柬：周一晚19：00之前把校学生会、校社团联合会的观礼请柬送抵主席团受邀人员。 ??（2）、为主持人借礼服； ??（3）、礼仪：包括训练礼仪基本动作以及动作要领。 ??（4）、嘉宾迎接：周三中午在校正门迎接嘉宾。 ??（5）、互动问题：周一19：00之前，确定互动问题（要求问题有深度）。 ??4、谢阳洋负责板块 ??（1）、调试话筒以及多媒体设备； ??（2）、签到；（签到桌向科技馆方面借） ??（3）、现场秩序； ??（4）、会议摄影：负责论坛期间的拍照、摄影工作 ??（5）、嘉宾的现场接待：贵宾室负责确定话题与主讲人的组合 ??1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。 ??2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。 ??3、话题环节（拟定）： ??话题一：最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中（生活之中无处不智慧，而这些小智慧小技巧在工作中创业中更是屡见不鲜，请问各位老总能否在处理人际关系或其他方面介绍一些自己的小智慧，让大学生得到启发）5’； ??话题二：机不可失，时不再来（大学生现在坦言不是他们没有能力创业成功，是他们没有遇到贵人或机遇，请问各位老总是如何发现并把握机遇的）5’； ??话题三：正确驾驭激情（有人说大学生的优势就是激情高、热情足，但这同样带来大学生做事的盲目性，请问各位老总避免盲目的同时如何充满激情的面对工作和人生）5’； ??话题四：对事以诚信，事无不成（将来大学生在面临选择时，往往会受到利益的诱惑而失去诚信，请问各位老总如何做到诚信与利益的平衡与统一）5’； ??话题五：创业所需的性格色彩（性格培养是当今大学教育的热门话题，请问各位老总是否同样认为性格的差异将会对工作或个人发展带来不同影响）5’。 ??（嘉宾可挑选话题发言，也可自行决定发言主题） ??附件：创新创业主题策划书 专业创新和创业的规划和实施方案篇一
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